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顶级经销商选品策略指南

酒类营销 07-31 · 阅读 1161

选价位经销商在选择新的产品是，要根据自己的资源状况选取合适的价位： 1.网络主导型。这类经销商多年的经营过程中，4已经积累了丰富的终端网络资源，与终端的客情关系较好。这类的经销商适合选择渠道和厂家的主导产品，选择产...

酒类营销 07-31 · 阅读 1166

不久前，一位北京的进口酒商吐槽，他的通过熟人关系把一款法国葡萄酒放到某垂直酒类电商进行销售，可没过多久，这款酒的以前开发的传统代理商就纷纷打来电话投诉，甚至个别代理商要求退货。他一调查，发现原来是电商进价59元一瓶，线上零售价仅69元...

酒类营销 07-31 · 阅读 1157

无论行业环境还是社会环境，经销商的角色都发生了重大变化。未来的经销商如何定位?做配送商还是运营商? 经销商的未来价值到底是什么? 如何挖掘经销商的价值? 首先要明确一个概念——...

酒类营销 07-31 · 阅读 1157

从白酒企经营数据对比来看，酒企已经走到了分水岭的边缘，品牌消费两极分化逐渐明朗，名酒企张力优势越发凸显，形式好的时候地方酒企(特别是小酒企)活的也很滋润，但是对于当下而言，很多的地方酒企发展受阻，举步维艰。经过与众多酒企沟通...

酒类营销 07-31 · 阅读 1156

老板、老板、还是老板企业发展的核心都在人身上。忽视这个问题，企业必将衰退乃至倒闭。但凡做得好的企业，基本上都是因为用对了人;但凡做得不好的企业，基本上都是用错了人，这已经成为一句正确的废话。用对一个人和用...

酒类营销 07-31 · 阅读 1156

什么是快销品?之前，传统快销品的主流营销原点就是瞬间决策!以终端铺货率、可口可乐的四到(三到)影响至今; 瞬间决策适用于传统终端(线下)，也适用于线上渠道!但是，线下渠道的流量是自带的，线上流量是靠拉来完成的。两种流量对于企业...

酒类营销 07-31 · 阅读 1159

说到经销商价值，我先和大家闲聊两件小事。故事一记得去年拜访一位经销商朋友，正遇上他和厂家业务斗气，问起缘由，也都是一些鸡毛蒜皮的琐事。由于沟通不畅，厂家业务人员又是个年轻气盛的毛头小伙子，结果弄得双方剑拔弩张。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1153

互联网时代，线下零售终端仍然是销售通路的最关键一环，它直面消费者，是产品变成现金的关键一跃，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终端各项工作。然而，在终端的实际工作中，很多终...

酒类营销 07-31 · 阅读 1156

葡萄酒市场推广，没有创新只能死路一条! 当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成为主力消...

酒类营销 07-31 · 阅读 1154

终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不...