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碰上终端钉子户压根不理你怎么办？

酒类营销 07-31 · 阅读 1137

“不要寄期望于第一次就成交”、“客户的拒绝是常态”、“销售原本就是在概率中实现”，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先要心中有数，客户的拒绝一定有原...

酒类营销 07-31 · 阅读 1155

产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因...

酒类营销 07-31 · 阅读 1155

白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中“展现”成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终...

酒类营销 07-31 · 阅读 1157

许多白酒广告中因为附加了中国特有的酒文化而让人记忆犹新，从产品定位上抓住消费者的心理，也形成白酒企业自身独特的文化标志，如代表舍得文化的金六福，历史文化的水井坊，窖池文化的国窖1573，国酒文化的茅台等等。部分白酒的广告语 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1145

铺货，可以说是行业的“基本功”，所谓“台上一分钟，台下十年功夫”，对于经销商或厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才...

酒类营销 07-31 · 阅读 1146

与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。在笔者的销售生涯中，面对过全国数以万计的经销商，在这群经销商中，保...

酒类营销 07-31 · 阅读 1151

作为一名经销商，厂家年底订货会，要去喝几杯...

酒类营销 07-31 · 阅读 1114

终端推销不一定是卖货,这次拜访的目标可能是陈列提升,也可能是协议签订……不管目标是什么,业务人员要能明确介绍这次的"来意",并且突出对客户的利益点,赢得客户的兴趣和认同. ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1120

在行业寒冬期，宴席市场仿似“冬天里的一把火”，然而，它是否真有看上去那么美?根据宴席市场身处的区域、擅长的渠道、代理的产品的不同，业内人士也会有不一样的看法那么，当前的宴席市场，究竟呈现出怎样的特点呢?厂商要想...

酒类营销 07-31 · 阅读 1130

食品经销商老胡(本名胡明林，鄱阳凤祥商贸有限公司总经理，以下简称 “老胡 ”)，是德御坊创新食品(北京)有限公司(以下简称“德御坊”)鄱阳地区的独家代理商。近年来，他砍掉了“...